卖茶比卖水更赚钱，农夫山泉半年花了58亿元做营销-每日信息

8月25日，农夫山泉股份有限公司（以下简称“农夫山泉”）发布2026年中期业绩公告。今年上半年，农夫山泉实现收入297.18亿元（人民币，下同），同比增长16%；母公司拥有人应占溢利约为88.87亿元，同比增长16.6%。

茶饮料再创历史新高

报告期内，农夫山泉茶饮料产品继续保持高速增长态势，实现收入131.22亿元，同比增长30.1%，继续蝉联农夫山泉旗下增长最快的品类，在公司总收入中的占比也从39.4%提升至44.2%。相比较的是，今年上半年，农夫山泉包装饮用水产品实现收入96.41亿元，同比增长仅2.1%，在公司总收入中的占比从去年同期的36.9%进一步下降至32.4%。

(资料图)

在无糖茶方面，今年上半年，农夫山泉旗下“东方树叶”白茶产品新增335ml与900ml规格产品，并在4月推出春季限定单品“东方树叶”龙井新茶第五次上市，还推出了“东方树叶”首款低温茶产品冷萃龙井，并上架山姆会员商店，连续数月位居山姆会员商店水饮类目热销榜与新品推荐榜前列。而在有糖茶方面，农夫山泉持续推动“茶π”系列的创新升级，全线产品实现减糖25%以上，焕新升级包装标签，在保留经典插画调性的同时提升口味视觉辨识度。

今年上半年，农夫山泉的功能饮料产品实现收入33.48亿元，同比增长15.5%，在公司总收入中的占比继续维持在11.3%。报告期内，果汁饮料产品实现收入29.22亿元，同比增长14%，收入占比下降至9.8%。农夫山泉的其他产品（主要包括苏打水饮料、咖啡饮料、植物饮料等其他饮料产品及鲜果等农产品）实现收入6.84亿元，同比增长8.7%，这些品类的收入占比为2.3%。

此外，在农产品方面，农夫山泉立足江西、广西、云南等农产品基地，持续深耕17.5°鲜橙、茉莉花和茶叶等优质农产品产业链，实现原料供应、鲜果销售和乡村振兴的协同发展效益。

半年花了58亿元做营销

除了收入增长之外，毛利率提升也是农夫山泉净利润增长的关键。报告期内，农夫山泉的毛利率较去年同期增长了0.6个百分点至60.9%。对此，农夫山泉称主要影响因素有：产品品类结构变化及果汁、糖等原物料采购价格较去年同期有所下降；同时PET原材料采购价格有所上升。

今年上半年，农夫山泉的销售及分销开支约58.43亿元，同比增长16.62%，占总收益19.7%（去年同期为19.6%）。对此，农夫山泉在财报中解释称：“报告期内广告及促销开支较去年同期有所增加，但物流费率受产品销售量的品项结构影响有所下降。”

而在业务之外，农夫山泉上半年的其他收入及收益高达8.57亿元，同比增加6.1%，占总收益的2.9%，主要因为理财带来的投资收益较同期有所增加。

随着业务持续增长，农夫山泉的员工队伍也在持续扩大。财报显示，截至上半年末，农夫山泉（含本公司及本公司各附属公司）的员工总人数超过3万名，而在2025年末，农夫山泉的员工总数超过2.8万名。这意味着，在今年上半年，农夫山泉新进员工在2000名左右。