短视频平台入局 快手卖房胜算几何？

这两年，房地产交易多了不少新的参与玩家，他们来自互联网。

近几天，多家媒体报道称快手在4月成立房产业务中心，探索大宗线下交易业务，有媒体援引从快手获取的内部信称，其成立房产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。

其实，涉足房地产的并非快手一家，字节、京东、阿里等都在觊觎这块“蛋糕”。那么对于贝壳等这一领域的老玩家，互联网企业的入局是否会形成正面竞争?

短视频平台入局

对于快手而言，当前的主要尝试仍然集中在“线上卖房”部分。

公开信息显示，“五一”假期期间，快手旗下的快手理想家联合房产类主播，在河北沧州、辽宁沈阳、天津等地发起了“五一购房节”活动，5天时间线上成交近40套新房，交易总额达3500万元，其中沈阳成交17套，交易额超1700万元。

快手APP中有一个名为“快手理想家”的官方号和小程序，其中小程序内的可选城市并不多，主要分布在天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、山东、河南等省份，点开楼盘信息可查看参考价、户型和开盘交房时间，并且可以免费预约看房和询价。

这与一般的房产信息平台没有太大差异。

不过点开小程序页面中的招募合作伙伴链就会发现，快手在房产领域主要招募城市MCN、房产主播、开发商等进行合作，并表示可以提供给主播直播卖房特权、流量支持，给开发商开盘造势、集中去化等。

这意味着，快手涉足房产行业，仍是建立在其直播引流、短视频获客的优势基础之上，并没有直接产生线下行为，这或许也是其“大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式”的探索步骤。

目前快手平台已经聚集了不少房产类主播，快手研究院最新出版的《信任经济》中介绍了房产主播王贝乐的案例，指出其在2020至2021年，平均每年在快手上卖掉1000套房，GMV(商品交易总额)达到20亿元。

“快手介入房产业务，属于电商延伸到房产的一个领域。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林向南方日报记者表示，快手入局优势是用户流量充沛，但劣势是现金流不足、行业跨度太大，并没有大规模参与房地产投资的客观条件，所以准确来说当前快手在做的仍是“房产信息平台”。

优势不止流量

不过，快手的目标显然不只是信息平台。去年10月，快手电商关联公司成都快购科技有限公司发生工商变更，经营范围新增了房地产经纪。

同一阶段，快手竞品抖音母公司字节跳动旗下的“幸福里”，宣布收购麦田房产20%的股权，从而获得了中介经营资格牌照，得以进入房产交易的实质环节。

取得房产经纪服务资质后，这些互联网大厂与房产交易服务业的传统企业有了“正面刚”的可能。

在这一领域，贝壳无疑是佼佼者，其去年全年仅新房成交额就达到1.61万亿元。如果粗暴地将主做新房销售的快手王贝乐与贝壳相比较，则快手需顺利孵化出800个“王贝乐”，才能达到贝壳当前新房交易规模。

当然，这件事看上去有些天方夜谭，但王贝乐主要面向吉林长春，如果进行模式复制，每个城市都尝试孵化出一个“王贝乐”并非不可能。而取得房产经纪业务资质后，快手等企业也能“直接下场”参与交易，并扶植自己旗下的房产短视频创作者矩阵。

这背后是当前互联网短视频平台强大的用户基础。

“互联网平台切入住房业务，优势在于有大的流量，包括C端和B端。”广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉告诉南方日报记者，对个人来说，买房差异化需求很大，对降低交易成本的需求强烈，对供给端而言，不论是新房还是二手房，也需要通过快手这类大流量平台推广信息。

李宇嘉指出，传统交易平台信息搜索较慢，交易信息不对称，通过快手、字节跳动这种平台，可以获得房产最实时的、全方位的信息，而且在线的互动会让供给双方互动更强，促成供需匹配，不仅扩大了房地产信息的传播效率，也有助于降低房地产中间交易成本。

尚未形成挑战

自2020年新冠肺炎疫情发生后，线上卖房被众多平台和开发商看中，火热了一阵，尽管目前来看这种形式并没有从根本上改变房产交易原有的逻辑，但并不妨碍更多的玩家入场。

除快手和字节外，阿里此前选择与易居合作，上线“天猫好房”平台，并陆续推出新房、二手房、租房等业务。根据五月初天猫好房披露的数据，其平台DAU(日活用户)稳定在218万人以上，每天为超过1万用户提供服务，入驻的开发商、二手房、渠道商等商户量超过5000家。

腾讯则成为贝壳、链家、乐居等房产信息平台和中介公司的投资者，根据贝壳近期在港上市前的公告，腾讯当前持有贝壳10.8%的股份，是其第二大股东。

互联网企业聚焦房产交易业务的同时，传统的房产中介也在将自身信息化。

例如依托链家为基础诞生的贝壳本就是互联网平台，其与腾讯的合作中也包含运用腾讯云等第三方云服务提供计算、存储、带宽、内容分发网络、备份及其他服务。互联网玩家擅长的直播带货、视频推介，贝壳同样涉足其中。

从这一点看，快手等互联网企业进入房地产行业，与其说是与传统房产经纪服务竞争，倒不如理解为信息时代萌新对老玩家的挑战，赛道殊途同归。

“说到底，最终都是演化为信息平台。”盘和林认为，房地产电商本质仍是对接房地产买卖、租赁供需信息，利用这些信息让用户流量变现，对接需求的同时扩展电商平台销售品类。

盘和林指出，决定谁赢谁输的关键，在于房源信息的集中优势。“在现阶段尚未掌握大量房源信息的情况下，快手等企业暂时无法对贝壳这类平台构成竞争，未来要看快手等平台能不能开辟出更加高效的信息匹配模式。”

李宇嘉则认为，快手入局促进了房地产经营主体的变化，“就是原来开发商、中介机构可以做的事情，现在流量平台可以去做了。”他同时也提醒，监管措施应当到位，不能让虚假诈骗信息大行其道。